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标书干货

二次报价必须比一次报价低吗?

时间:2022-11-17 10:48:17 所属分类:标书干货 点击次数:783次

文章简介:二次报价一般主要在竞争性谈判磋商中常见,目前的法律法规并没有对二次报价做出要求,就是说你二次报价是比第一次高还是低,这个都可以。

二次报价一般主要在竞争性谈判磋商中常见,目前的法律法规并没有对二次报价做出要求,就是说你二次报价是比第一次高还是低,这个都可以。


但是有些时候会在竞争性谈判的谈判文件中规定,二次报价必须比一次报价低,这时候你二次报价就必须比一次报价低,所以仔细看谈判文件是非常重要的。


另外,在一般情况下,竞争性谈判的价格应该是越谈越低。实践中的谈判项目,最终报价大都低于第一轮报价。


因为报价人大都知道谈判的规则,第一轮报价一般都往高里报,不轻易透露价格底线,给下一轮谈判留下足够的降价空间。


但如果,采购文件中供货范围不清,经谈判后扩大了供货范围;


或采购人增加了采购内容,提高了技术要求;


或报价人第一轮报价有漏报的地方。


在这样几种情况下,第二轮、第三轮报价有所提高也就可以理解了。